Une entreprise convaincue d'être rentable, jusqu'à ce que le diagnostic parle
CA de l'ordre de 350 à 400 M FCFA
Problème
Le dirigeant pilotait son entreprise à l'instinct depuis huit ans, convaincu d'opérer à marge confortable. Aucune comptabilité certifiée, aucune vision consolidée de la trésorerie.
Diagnostic
La reconstruction financière indépendante a fait apparaître une marge nette réelle de 1,8 %, une part très majoritaire du chiffre d'affaires vendue à crédit, une politique de livraison gratuite absorbant à elle seule plus d'un quart de la marge brute, et une dépendance critique à un client représentant près de la moitié du volume.
Décision
Un plan opérationnel en quatre phases a été arrêté avec la direction : stabiliser la trésorerie et la vérité financière, structurer le pilotage, accélérer par la renégociation commerciale, puis consolider la position.
Intervention
Recertification comptable, plafonnement des avances internes, inventaires physiques, discipline de recouvrement, monétisation de la politique de livraison, renégociation fournisseurs.
Résultat
Objectif de marge nette porté à 5–7 % (contre 1,8 % au diagnostic), pour un gain estimé de 13 à 21 M FCFA par an une fois le plan pleinement exécuté.